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价格战对安防业意味着什么
来源:本站      发布时间:2008-8-10 11:00:51      阅读:1524 次

     在笔者与一些企业老总的交往中,常常会听到这样的感叹:现在生意很难做!许多人担心,安防业会不会过早地打价格战。实际上,在个别市场,一些缺乏长远眼光的商家已开始悄悄打起价格战,这种自杀行为恐怕对整个行业都是不利的。  
    导致价格战的因素有很多,其中最主要的不外乎三点:  
    1、 由于“暗箱*作”等原因,导致竞争者双方竞相杀价,最后杀得血本无归,只落得个“击败所有竞争对手,一举中标”的虚名。  
     2、 个别短期行为者,以质量低劣的廉价产品,冲击市场,对竞争者甚至对整个行业造成困扰。  
     3、 一些较有规模的“大个”企业,利用规模成本优势,以降价或变相降价的方式,来盲目追求市场占有率。  
     一个企业,必须保持一定的利润率,企业才能维持生存和发展。没有利润的经营,最终将导致企业“贫血”而亡。  
     综观彩电、冰箱、空调、微波炉等家电行业,都是在市场成熟之后才开始打价格战的。而安防行业是一个新兴行业,市场远未成熟,在某些地区甚至刚刚起步,过早的价格战,将会导致全行业覆没。而且,比家电行业更惨的是,这一行业“还没有站起来,就已经趴下了!  
     安防行业是新兴行业,起步晚,多数为中小企业,不具备规模成本优势,抗风险能力弱,经不起折腾,因此,没有打价格战的理由。有序的良性竞争,有利于市场的培育和消费引导。市场需要竞争,竞争产生热点,竞争产生活力,而恶性竞争的结果往往是两败俱伤,多败俱伤。  

      安防产品同家电产品一样,是耐用消费品,不是食品和洗衣粉,吃完、用完马上再买,  “二次消费”周期长,如果不保持一定的利润率,企业又怎么能生存和发展?那么,行业如何自律?  

      有一次,笔者在跟一位老总交谈时,他谈到一件往事。十几年前,他在内地一家建材公司当采购员,那时全国钢材市场尚未开放,钢材属于紧缺物资。有一次,他们通过一家贸易公司中介,从另一家贸易公司套购到100吨在当时十分抢手的钢材,在与第二家贸易公司见面之后,为了本公司的利益,他突然想到要甩掉第一家公司,在即将付款提货的前一天晚上,他就提着礼品去拜访第二家贸易公司的老总,提出要直接与他们的公司交易,这样双方可以得到更多的利润。没想到这位老总却告诉他:“以后我们可以直接交易,但是这次必须通过A公司,因为如果不是他们介绍,我们根本不可能认识”。  
      这件事对他以后的商战生涯影响特别深刻。这位老总最后告诉我:“做什么都不要违反游戏规则。什么叫自律?这就叫自律!
     上海的安防市场相对比较有序,在合作中,常常会有这种现象,有些使用者往往会跳过工程商直接向供应商询价,而供应商为了保护他们的合作伙伴的利益,通常不会接下该客户。用一位老总的话来说:“我们要尽量保持市场的秩序,只要源头不乱,经销网点就不会乱。因为,一旦市场失序,最终受益者还是使用者,同时也是企业”。一个行业一旦出现“信用危机”,就会产生“多米诺骨牌效应”。因此只有清醒地认识市场规律,才能顺应其发展。建立一个有序的市场,不是一两家企业就能做到的,而要靠所有的企业共同自律和努力。

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